中途採用ではスカウトが「当たり前」
中途採用のチャネル（ハローワーク掲載や広告、エージェントなどいろいろな手法がありますよね）の一つとしてスカウトは使っているでしょうか？
ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトなどさまざまなスカウト媒体がありますが、意外なところではハローワークでもスカウトすることが可能です（リクエストと言います）。
indeedでもスカウトが可能ですし、中途採用では「スカウト専用の媒体」以外でも、候補者に対して企業からスカウトすることは有効な一つの手段だと言えるでしょう。
あるデータによれば、スカウトを行っている企業は、中途採用を行っている企業のうち45％以上とか。
「スカウトしている時間がない」「スカウトはやったことがない」ではなく、中途採用におけるスカウトはマストになっています。
いわば、中途採用ではスカウトをした方がいい・スカウトをすれば成果がプラスになる、ではなく「スカウトをして初めてスタートライン」と言えるでしょう。
この辺りは「エージェントを使えば中途でいい人が取れた」時代から「エージェントを使わないと中途採用ができない」時代を経て、「エージェントを使っても中途採用がうまくいかない」状況になっていることを彷彿とさせます。
中途採用でスカウトをしていなければ、ぜひすぐにでも始めたいところです。
スカウトによって中途採用は成功するのか？
しかし、中途採用でスカウトが「当たり前であること」と「成果が出ること」はイコールではありません。
営業したら必ず売り上げが上がるわけでもなければ、採用広告を出せば中途採用の候補者から応募があるとは限らない。
スカウトをしても、中途採用が全くうまくいかない可能性もあります。
中途採用におけるスカウトの返信率は5％から15％ていど。
（ある大手スカウト媒体の話では、2026年6月現在の数字で4.8％ていどとさらに低下）
さらには、返信があった中途採用候補者の全員が条件に合うわけでもなければ、内定を出したからと言って受諾してくれるわけでもありません。
コンバージョンとしては100名にスカウトして1名に内定を出せればいいくらい、と考えると、スカウトなんかしても意味があるのか…と思ってしまうのは無理のないところかもしれません。
とは言え先述のとおり、スカウトをしなければ中途採用のスタートラインから大きく出遅れてしまうのは事実。
何より「スカウト媒体にしかいない良い中途採用候補者」もおり、一般にスカウトの方がエージェント利用よりも手数料が安い以上、スカウトを使わない手はないでしょう。
では、スカウトはどのようにすれば効果があるのでしょうか？
中途採用のおけるスカウトは「カスタマイズ」が大切
わたしたちimiコンサルタントでも
「スカウトに対して返信が全くないがどうしたらいいか？」
などご相談をいただくことが多々あります（当社ではスカウト業務の代行も行っています）。
中途採用におけるスカウトでimiコンサルタントが大切にしていることは
候補者ごとにスカウト文をカスタマイズする
ということです。
これは中途採用におけるスカウト業務ではとても大切なことです。
ご自身でもスカウトを受け取ったことがある方は分かると思いますが、中途採用の候補者は日々スカウトを受け取っています。
もちろん優秀な方ほど受け取るスカウトは増えます。
その中で、残念ながら多くのスカウトは「テンプレートを送っているだけ」というのが現状です。
しかしテンプレートのスカウトは、経験上まったくと言っていいほど意味がありません。
中途採用におけるスカウトでは、候補者ごとにカスタマイズすることがマストである。
これを覚えておくだけでも、スカウトの成功率は上がるでしょう。
ぜひ候補者ごとにカスタマイズしてスカウトを送りましょう。
imiコンサルタントでは、AIを使ったスカウトの支援も行っています。
シンプルなプロンプトを無料でお試しいただけますのでご自由にご活用ください。
※コンサルティング・ご質問は別途有料にて承っております。
※プロンプトの利用・スカウトは自己責任でお願いいたします。
※個人情報の漏洩対策やスカウト媒体の利用規約の順守などは充分にご留意ください。
